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蘇州電加工所:構建創新合作關系,深挖需求擴大市場份額

蘇州電加工所:構建創新合作關系,深挖需求擴大市場份額

  • 分類:新聞中心
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2019-04-25 11:35
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【概要描述】

蘇州電加工所:構建創新合作關系,深挖需求擴大市場份額

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  感知市場溫度,把握市場風向。2019年開春,在第十六屆中國國際機床展覽會(CIMT2019)將于4月在京舉辦的前夕,中國機床工具工業協會特種加工機床分會聯合中國機械工程學會特種加工分會、《電加工與模具》雜志編輯部組織開展有關“電加工機床市場的嬗變與出路”的專題采訪活動。

  本次訪談活動旨在與電加工機床制造商(主要為CIMT2019參展企業)一起把脈電加工機床市場、共同就市場發展交流看法,期望能勾勒出電加工機床市場的現實面貌、展望市場發展方向,為行業發展提供參考。

  根據工作日程協調安排,采訪組對部分企業進行了實地采訪。小特會陸續為大家送上此次專題采訪過程中的一手消息。

  一年之計在于春。當采訪組一行見到蘇州電加工機床研究所有限公司(簡稱蘇州電加工所)總經理吳國興時,他剛剛結束對多地用戶的走訪。

吳國興 教授級高工

  蘇州電加工機床研究所有限公司總經理

 享受國務院特殊津貼專家

  近年來,蘇州電加工所通過一系列調整,提高了企業參與市場競爭的活力,不斷深挖用戶需求,尋求新的市場增長點。與用戶展開深入交流,正是蘇州電加工所致力于構建創新型產用合作關系的基礎。

市場壓力轉化為動力,“老”企業煥發新活力

  與專注于量大面廣常規機種的電加工機床企業不同,具有60年發展歷史的蘇州電加工所一直以解決特殊材料、復雜型面及微細結構的特殊加工難題為主攻方向,針對航空、航天、軍工、能源、汽車、醫療器械等多領域的高技術要求,研制了具有領先優勢的專用電加工設備。

  目前,蘇州電加工所主要開展了電火花微小孔、電火花成形、單向走絲電火花線切割以及其他電加工專用技術及設備的研發與制造。自2016年起,蘇州電加工所整合了業務部門,成立以產品制造、項目研發為主導的獨立核算事業部,增強了內部運營的靈活性,加快了對市場的響應速度,取得了明顯的成效。不久前,蘇州電加工所又局部調整組織架構,強化了科技、質量管理,以提升科研成果轉化率和產品品質。總體上,公司適當調整了發展戰略,在自動化、智能化高端裝備領域開展了新的探索。

  在這背后,是日益激烈的市場競爭和不斷提高的用戶要求對蘇州電加工所產品升級換代施加的緊迫感。一方面,從行業的整體情況看,吳總認為跟其他機床行業相比,電加工機床的整體市場體量較小。雖然作為國產創新型產品的往復走絲多次切割電火花線切割機床經過多年的發展已成為市場主流產品,但電加工機床的總份額并沒有實質性的擴展,甚至在當前的市場競爭中還面臨被其他新興加工技術擠壓的不利局面。

  另一方面,就蘇州電加工所來說,吳總表示2019年的發展壓力仍將很大。蘇州電加工所在今年提出了“穩中有進,高質量發展”的主題。其中,“穩”是第一位,這也從側面反映了市場壓力大;“進”則需要企業想方設法保持增長;“高質量發展”則著眼于增強科創實力、優化發展結構、提高產出效益、擴大市場份額等多方面,這既是公司對國家發展指導思想的跟隨,也是企業長遠發展的現實所需。對此,吳總表示,“在國內企業同質化發展、國外品牌占據高端市場的局面下,即使與國外企業的差距較大,國內企業也應該努力參與高端競爭,不斷擴大國產機床在電加工機床市場的份額。”

研發與市場結合更緊密,構建創新合作關系

  蘇州電加工所近年來緊跟市場形勢轉變發展思路,在調整了戰略發展和組織架構的同時也在探索構建創新型的產用合作關系,并期望以此為基礎帶動新的經濟增長并擴大市場份額。

  “蘇州電加工所主攻專用機型,科研開發緊密結合客戶的個性化需求,在產用合作開發方面積累了豐富的經驗,但在更廣范圍內挖掘用戶需求以及拓展新用戶方面仍有不足。比如激光加工的技術在焊接之外還可以除銹、打孔。那么再思考放電加工產品還可以應用到什么領域,還能替代哪些加工工藝。”吳總認為,“關鍵點還是上下游的相互融合不夠深。一方面新客戶對電加工技術的加工能力和應用范圍了解不深,另一方面公司也未能及時掌握新的市場需求。“為此,蘇州電加工所正在深入剖析不同應用市場的競爭格局、深挖不同用戶市場的需求。

  圍繞需求,蘇州電加工所將產品的自動化、智能化作為公司拓展市場的產品方向與發展基礎。今年,蘇州電加工所將聚焦于“微孔”“小孔”“軋輥”“去毛刺”四大優勢產品,緊密圍繞技術提升,增強市場競爭力。在數十年積累的技術優勢基礎上,蘇州電加工所近兩年也加強與國機集團內部資源的聯動,比如與廣州啟帆合作,將機器人技術應用于電加工機床開發中,研發的帶機械手雙頭電火花微孔加工機也將首次亮相“CIMT2019”。

SE-GK020A數控電火花小孔高速加工機床

  然而,單純實現設備的自動化、智能化對于市場拓展而言仍顯不夠。吳總設想,“可以嘗試吸納、融合周邊配套的產品、技術或工藝,形成針對客戶需求的一整套自動化、智能化加工解決方案。”更深層次的“強強”合作,可以產生新的自動化、智能化市場需求。

  吳總認為,“國家社保、環保、安全等方面政策將有助于市場的規范。現有的粗放經營模式難以為繼,在市場上一家獨大的情況也難以存在,行業企業之間的合作是順勢而為。這也能發揮各自的強項,減少行業內的重復投入。”不僅如此,合作也可體現于上下游之間,產用雙方可構建創新合作的伙伴關系。

  而作為原機械工業部的行業歸口院所,蘇州電加工一直以來都是特種加工學會、協會、標委會等行業組織的秘書處承擔單位,更應為行業的高質量發展承擔自己更多的責任、貢獻自己更多的力量。60多年來,蘇州電加工所為我國電加工技術和裝備的發展做出了貢獻,在行業內積累了很好的口碑和很高的聲望。如今,蘇州電加工所進入國機智能之后,將重新出發,繼續秉承“引領特種加工行業前進方向,創新特種加工行業發展道路”這一使命,為中國特種加工尤其是電加工行業的技術提升、產業發展和人才隊伍培養做出更大的貢獻。

  采訪組與吳總合影

  CIMT2019展品

 

  在“CIMT2019”期間,蘇州電加工所將重點展示電火花微小孔加工設備,其中有兩款值得期待。一款是SE-GK020A數控電火花小孔高速加工機床,該機床配備機械手可自動更新電極、導向器、工件,能根據客戶要求定制多臺機床組成自動化生產線;另一款是首次展出的SE-WK008D智能多工位數控電火花精密微孔加工設備,采用機械手串聯工件、機床,并根據實際加工情況自動加工及更換工件,具備電火花銑加工功能,可加工的微孔種類豐富。

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